Wecken Sie positive Gefühle beim Kunden Dauer: 1 Tag Sie erhalten Antworten auf Fragen, die... mehr
Produktinformationen "Vertrieb in der Umzugslogistik - das Geheimnis erfolgreicher Unternehmen"

Wecken Sie positive Gefühle beim Kunden

Dauer: 1 Tag

Sie erhalten Antworten auf Fragen, die jeden Vertriebler umtreiben.

Markt und Strategie

  • Welche sind die Besonderheiten des Umzugs-marktes?
  • Was muss man bei bestimmten Kundengruppen oder Auftragskonstellationen beachten?
  • Gibt es regionale Unterschiede im Vertrieb?
  • Und wie reagiert man auf diese Besonderheiten der einzelnen Bereiche?

Grundlagen der Kommunikation

  • Was ist eigentlich Kommunikation?
  • Warum „versteht“ man sich mit manchen Kunden nicht?
  • Warum entstehen Missverständnisse und wie kann man sie verhindern? 

Sales

  • Was ist das Geheimnis erfolgreicher Unternehmen?
  • Wie bringe ich den Kunden dazu, bei mir zu unterschreiben?
  • Wie setzeich höhere Preise durch?

After Sales

Verkauft! Wie kommuniziert man die gewonnenen Erkenntnisse innerhalb des Unternehmens und betreut den Kunden so, dass er selbst zum Verkäufer durch Empfehlung wird? 
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